Immobilienmakler

Erfolgreiche Immobilienvermarktung mit einem Immobilienmakler

Zur Marktwertermittlung bedienen sich seriöse Immobilienmakler je nach Art und Situation des Objekts drei gängiger Verfahren: dem Vergleichswert-, Ertragswert- und Sachwertverfahren. Das Vergleichswertverfahren wird meist bei Eigentumswohnungen verwendet. Hierbei wird die Immobilie mit vergleichbaren Wohnungen ähnlicher Lage, Ausstattung und Bausubstanz verglichen. Das Ertragswertverfahren ist dagegen bei vermieteten Objekten, beispielsweise einem Mehrfamilienhaus das Mittel der Wahl. Hierbei werden die jährlichen Nettoerträge mit einem Kaufpreismultiplikator verrechnet. Dessen Höhe wird je nach Lage, Bausubstanz und Ausstattung der Immobilie bestimmt. Das Sachwertverfahren wird dagegen meist zur Marktwertermittlung von Einfamilienhäusern verwendet. Der Verkehrswert und letztlich auch der Marktwert ergeben sich dabei aus dem Gebäudezeitwert sowie dem Grundstückswert, auf dem das Haus steht.

Wer seine Wohnung oder Haus verkaufen möchte, der sollte vor Kontaktierung des Maklers möglichst alle relevanten Dokumente wie Mietverträge, Flurkarten, Energieausweis, Grundbuchauszug, Rechnungen über Sanierungsmaßnahmen, Baupläne und Sonstiges bereitlegen. Dies hilft später u.a. bei der Ermittlung des Immobilienwertes. Sollten noch wichtige Dokumente fehlen, dann wird sich selbstverständlich der Immobilienmakler um deren Beschaffung kümmern.


Haus oder Wohnung verkaufen - das Exposé als wichtiger Grundstein

Seriöse Immobilienmakler benötigen diese einschlägigen Dokumente auch zur Anfertigung des Exposés. Dieses sollte möglichst aussagekräftig sein und neben relevanten technischen, wie auch baulichen Daten möglichst repräsentative Bilder enthalten. Diese Bilder sollten möglichst zu einem Zeitpunkt erstellt werden, zu dem die Immobilie noch eingerichtet ist. Es empfiehlt sich zudem, kleinere Schönheitsreparaturen zu erledigen, aufzuräumen und gezielt Dekorationselemente zu platzieren. Wichtig ist, eine möglichst wohnliche und ansprechende Atmosphäre zu erzeugen. Bilder sollten daher an einem möglichst hellen und sonnigen Tag geschossen werden. Natürlich können auch Extras wie eine Sauna oder Kamin gezielt in Szene gesetzt werden. Sollte die Immobilie bereits länger leer stehen, dann können alternativ spezielle Home-Stager engagiert werden. Diese „möbeln“ die Wohnräume im wahrsten Sinne des Wortes auf und schaffen ein wohnliches, einladendes Flair.


Haus oder Wohnung verkaufen – Besichtigungstermine und Verkaufsabschluss

Der Makler wird sich nach Schalten der Anzeige in Immobilienportalen sowie regionalen wie überregionalen Tageszeitungen, auch um die Koordination und Durchführung der Besichtigungstermine kümmern. Während der Besichtigung gilt es bereits die Weichen für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss zu stellen. Am Ende behält natürlich stets der Eigentümer das letzte Wort darüber, ob er ein Kaufpreisangebot annehmen möchte, oder nicht. Sobald der Verkaufspreis erfolgreich verhandelt wurde muss noch der notariell beurkundete Kaufvertrag unterzeichnet werden. Im Anschluss erfolgt schließlich noch die sachgemäße Übergabe der Immobilie, die ebenfalls vom Immobilienmakler begleitet wird.